Koľko stojí váš čas? (A prečo ho pravdepodobne predávate pod cenu)
Keď som sa pred rokmi pýtal podnikateľov, koľko zarábajú za hodinu, väčšina nevedela odpovedať. Poznali svoj mesačný obrat, možno aj zisk. Ale koľko hodín do toho reálne dávajú? To už bola iná otázka.
Jednoduchý výpočet, ktorý vás možno prekvapí
Zoberme si príklad:
- Mesačný zisk: 3 000 €
- Počet odpracovaných hodín za mesiac: 220 hodín
- Reálna hodinová sadzba: 13,64 €
Toto číslo väčšinu podnikateľov šokuje. Zamestnanec na podobnej pozícii by možno zarábal 15 až 20 € za hodinu. Bez stresu, bez rizika, bez víkendov.
Prečo je to problém
Nejde len o peniaze. Ide o to, že:
- Neviete, čo vám zarába. Robíte všetko, ale neviete, ktoré činnosti vám prinášajú najviac za najmenej času.
- Nemáte s čím porovnávať. Neviete povedať, či sa vám oplatí niečo odovzdať alebo automatizovať.
- Podceňujete svoju prácu. Keď nepoznáte svoju hodnotu, ťažko ju predáte klientovi.
Ako si spočítať reálnu hodinovú sadzbu
Krok 1: spočítajte všetok čas
Nielen „prácu“. Všetko:
- e-maily a správy,
- stretnutia (aj tie zbytočné),
- administratívu,
- cestu za klientmi,
- víkendové „len rýchlo pozriem“.
Krok 2: od obratu odčítajte náklady
Zaujíma nás zisk, nie obrat. Zaplatiť faktúry vie každý. Otázka je, čo vám zostane.
Krok 3: vydeľte
Zisk ÷ hodiny = vaša reálna hodinová sadzba.
Čo s tým spraviť
Keď poznáte svoje číslo, rozhodujete sa lepšie:
Odovzdávanie práce: ak vaša hodina stojí 50 € a asistentka 12 €, prečo robíte administratívu vy?
Automatizácie: ak niečo robíte 5 hodín mesačne a dá sa to automatizovať za 200 €, vráti sa vám to za 2 mesiace.
Ceny: keď viete, že vaša hodina má hodnotu 80 €, prestanete brať projekty za 500 €, ktoré vám zaberú týždeň.
Najčastejšia výhovorka
„Ale ja musím robiť všetko, lebo sme malá firma.“
Nie, nemusíte. Malá firma neznamená, že musíte robiť veci, ktoré vám nezarábajú. Znamená, že si musíte vyberať ešte opatrnejšie.
Záver
Spočítajte si svoju reálnu hodinovku. Ak vyjde nižšia, než ste čakali, máte 2 možnosti:
- zvýšiť ceny,
- znížiť čas (odovzdať prácu, automatizovať, prestať robiť veci, ktoré nezarábajú).
Alebo oboje.
Väčšina podnikateľov sa bojí prvej možnosti a druhú ignoruje. A potom sa čudujú, prečo makajú viac ako ostatní, a výsledok tomu nezodpovedá.